テ　ー　マ：　『ネットビジネスにおける事業モデルの転換の実際』
　　　　　　 　 〜懸賞サイト「MyID」から
　　　　　　　　　　　　　　　　 価格比較サイト「ECナビ」への転換〜

Ｅビジネス： 株式会社ECナビ　代表取締役CEO
マイスター　宇佐美 進典 氏
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【セミナー概要】

　事業には『導入⇒成長⇒成熟⇒衰退』というライフサイクルが必ず存在しま
す。ドッグイヤーという言葉があるようにインターネットでは、１つの事業の
ライフサイクルは３〜５年。そのため、現在の稼ぎ頭となっている事業のみに
会社全体の経営を依存していると、時代の変化にすぐに取り残されてしまいま
す。

　時代に取り残されないようにするためにはどうすれば良いのか。懸賞サイト
「MyID」として立ち上げたサービスを、価格比較サイト 「ECナビ」 へ変更す
るまでの経緯とその背景、またそれらをどのように組織マネジメントしてきた
のかということを、実体験をもとに事例を交えながらご紹介させていただきま
す。

　また、今後の価格比較サイトを取り巻く環境がどのように変わり、またその
なかで「ECナビ」がどのような戦略を取っていくのかということもお話させて
頂きたいと思います。

　　1.　起業とこれまでの軌跡
　　　　−事業モデルの変遷

　　2.　事業モデル転換とその組織マネジメント
　　　　−その当時に考えた将来の予測
　　　　−事業モデル転換意思決定までの経緯
　　　　−危機意識をいかに全社で共有するか
　　　　−事業モデル転換において気をつけること

　　3.　価格比較サイトの今後
　　　　−価格比較サイトからショッピングサーチへ
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【プロフィール】

●株式会社ECナビ 代表取締役CEO　宇佐美 進典　氏

コンサルティング会社に勤務後、
1999年10月（株）アクシブドットコム（現在　（株）ＥＣナビ）を設立、取締
役COOに就任（現　代表取締役CEO）。
2004年7月に創業時から運営してきた懸賞サイト「MyID」を価格比較サイト「E
Cナビ」へ転換。
2005年3月、親会社である（株）サイバーエージェントの執行役員に就任し、
メディア部門の副統括及びシステム全般を担当。
2005年11月にサイボウズ株式会社と合弁でビジネス向けポータルサイトを運営
するcybozu.net株式会社を設立し、同社代表取締役CEO就任（現任）。
早稲田大学商学部卒業。
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■第2部■　ワークショップ　　〜Eビジネスのトレンドを学ぶ〜

テ　ー　マ： 　 『E-Commerceでの「インテリジェントマーケティング｣の実践』
　　　　　　　　　　　　　　 〜 次世代Web解析 「SiteCatalyst」 〜
　　　　　
プレゼンター： Omniture　Inc.　APAC営業ディレクター　尾辻 マーカス 氏

インターネット広告市場が急成長するなか、企業が目指すものは「利益を出す
Webサイト」にシフトし、さらにROI志向が高まっています。単純にWebサイト
への誘導の増加ではなく、コンバージョン率の向上が求められる中で、Web解
析は注目を集めています。

オムニチュアは、ROIの高いWebサイトにするにはWebサイトでのビジネスゴー
ルを測定可能な指標で定義し、効果測定検証し、Webサイトの改善を継続的に
行う、というサイクルで実現される「インテリジェントマーケティング」が重
要だと考えます。

今回のワークショップでは、e-Commerceサイトでの「インテリジェントマーケ
ティング」にフォーカスし、成功の鍵を分かりやすくご説明いたします。ワー
クショップ前半ではe-CommerceサイトでのKPI定義からWebサイト最適化までの
プラクティカルな側面から、後半は主に米国の主要なe-Commerceサイトでのサ
イトカタリストの先進事例を中心にご紹介してまいります。

　　1.　Omniture（オムニチュア）SiteCatalyst（サイトカタリスト）の概要

　　2.　e-Commerce成功のための4つのステップ
　　　　−成功指標の定義
　　　　−効果測定
　　　　−共有
　　　　−最適化

　　3.　導入事例
　　　　−米国主要ECサイトでの活用事例
　　　　　紹介事例の一部：Overstock, eBay, Discovery Channel Store,
　　　　　Meredith等

■商品・サービスのプロフィール
Omniture（オムニチュア）　SiteCatalyst（サイトカタリスト）
ASP Webビーコン型のWeb解析ソリューション。
サイトカタリストはWebサイト訪問者のサイト内での動向をグラフィカルに表
示してマーケティングの効果測定をリアルタイムで行うことができます。拡張
性、柔軟性が高く、Webブラウザでアクセスできるインターフェースを備えて
いるため簡単な操作で多角的な分析を迅速に行うことが可能です。
同様のソリューションの中でも1996年製品提供開始と歴史は長く、その実績と
Webマーケティングに関するノウハウを反映した豊富な機能が評価され、世界
の優良企業に多く導入されております。
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■第3部■　懇親パーティー

「宇佐美 進典 氏を囲んで名刺交換＆懇親パーティー」

　Ｅビジネスマイスターとの貴重な名刺交換や情報交換はもちろん、異才人が
集まるこの懇親パーティーで人脈の形成がバッチリできます。全員と名刺交換
をし、明日のビジネスに役立ててください。ご希望があれば、コーディネート
のお手伝いもします。※名刺をたくさんお持ち下さい。
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□ 日程　　　2月9日(木)　　 　 　　 　　 　 　 　　 　　　　　　　　　
　　　　　
□ 時間　　 受　付　　　　　 　　18：30 〜
　　　　　　 　セミナー・Ｑ＆Ａ 　19：00 〜20：10
　　　　　　 　ワークショップ　 　20：15 〜20：45
　　　　　　 　懇親パーティー　 20：50 〜22：00

□ 場所　　 ちよだプラットフォームスクウェア　５Ｆ
　　　　　　　 (地 図　http://yamori.jp/modules/tinyd5/ )

□ 住所　　 〒101-0054
　　　　　　 　東京都千代田区神田錦町3-21
　　　　　　 　○東西線　竹橋駅　3b KKRホテル東京玄関前出口　徒歩5分
　　　　　　 　○三田線　神保町駅　A8出口　徒歩10分
　　　　　　 　○新宿線　神保町駅　A8出口　徒歩10分
　　　　　　 　○半蔵門線　神保町駅　A8出口　徒歩10分

□ 参加費　セミナー当日、受付にてお支払い下さい。
　　　　　　 　名刺を2枚ご用意下さい。（名札用と受付用）
　　　　　　　 ※プレスの方は http://www.e-labo.net/contact.html
　　　　　　 　 よりお問い合わせ下さい。

　　　　　　　 【登録メンバー】
　　　　　　　 6,000円（すべて含む）　＊学生は500円引き

　　　　　　　　　第１部　セミナー
　　　　　　　　　　　　＋
　　　　　　　　　第２部　ワークショップ
　　　　　　　　　　　　＋
　　　　　　　　　第３部　懇親パーティー（軽食・ドリンク付）

　　　　　　　 【未登録メンバー】
　　　　　 　　上記金額にプラス1,000円
　　　　　　　 （安心してご参加いただけるように、事前メンバー登録にご協力
　　　　　　　 ください。）

□ 定員　　 60名
　　　　　　 　（申込み先着順・定員を超えた場合は、お断りすることがござい
　　　　　　 　ます。）

□ 協力　　 首都圏情報ベンチャーフォーラム
　　　　　　　 ちよだプラットフォームスクウェア

□ 後援　　 全国デジタル・オープン・ネットワーク事業協同組合
　　　　　　 　首都圏コンピュータ技術者協同組合

お申込みはこちらから→→→http://www.e-labo.net

※上記内容は、予告なく変更される場合がございます。
※ネットワークビジネス、宗教目的等の方お断りいたします。